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2020 - 02 - 14
贝斯曼是一家集自主研发、生产及销售为一体的高科技医疗器械企业。公司始终以“科技创新,创造财富,回报社会,为人类的健康事业作贡献”为经营宗旨,努力打造中国第一医疗器械基地。在新型冠状病毒肺炎肆虐的如今,贝斯曼持续关注疫情,也会尽自己的最大努力帮助国家与社会平定疫情,让我们一起为武汉加油!为中国加油!贝斯曼携八大系列产品助力新冠肺炎战“疫”超声幸运快三彩票输血输液加温器毁形器超声多普勒胎心音仪喂养泵母婴监护仪乳腺自检仪超声美容仪贝斯曼新型冠状病毒肺炎疫情小贴士1、预防新型冠状病毒中国疾控中心提示:若家庭成员出现新型冠状病毒感染的肺炎可疑症状,如发热、咳嗽、咽痛、胸闷、呼吸困难、轻度纳差、乏力、精神稍差、恶心呕吐、腹泻、头痛、心慌、结膜炎、轻度四肢或腰背部肌肉酸痛等症状时:应根据情况及时就医避免前往人群密集的场所 佩戴口罩,避免近距离接触 经常接触的地方和物品进行消毒2、新冠病毒的四个特性主要通过飞沫传播,也可以通过接触传播临床主要表现:发热、乏力、干咳人群普遍易感,老年人、有基础疾病的人感染后病情较重新冠病毒对紫外线和热敏感3、附近小区出现新型肺炎患者不要惊慌,首先以下明白三点:已隔离确诊病人都已进行隔离治疗,有些病人更已痊愈出院,恢复健康,与常人无异已追踪密切接触者已接受隔离医学观察和管理社区工作站、社康中心等部门每天都会跟踪记录其健康状况已消毒疾控中心已对病...
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2020 - 01 - 01
一切事物的发展都有其自身的发展规律。对医疗器械产业的产业技术路线图进行研究,也是探寻其发展规律。通过对企业发展过程中需要经历的阶段的分析,阐述了不同阶段企业的特点、面临的瓶颈问题和解决办法,并在此基础上对产业发展过程进行了深入分析,探讨了产业发展的方向和趋势。医疗器械企业成长阶段分析 医疗器械企业,大多以技术人员为起点,逐步发展壮大,总结这些企业的成长经验,可以用'创业'和'创新'这两个词来概括,企业发展的过程大致可分为以下三个阶段。 创业阶段 在医疗器械企业成立之初,大部分资金紧缺,规模小,产品种类单一。创业阶段企业资源的缺乏,使企业难以发展,而医疗器械企业的创业难度更大。医疗器械初创企业不仅需要完成产品的研发和生产准备,还需要在产品上市前申请生产许可证和产品注册。因此,他们的产品销售至少比其他行业晚了几个月,给企业带来了沉重的负担。 创业期医疗器械企业的第二个困难是产品单一,缺乏品牌,这使得企业的市场发展面临考验。然而,医疗器械市场对产品质量的要求较高,品牌效应显著,医疗器械初创企业很难在这些方面占据优势;此外,初创企业单一产品的市场销售也存在诸多不足,用户的选择性不足,使得企业产品难以弥补不同用户在使用习惯上的差异。市场扩张缓慢的同时,导致产品的生产只能保持小批量的生产状态,而小批量生产对产品质量的保证更加困难,原材料的采购和企业的委托...
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2020 - 01 - 06
很多医疗器械销售人员说,医疗器械销售其实很简单,只要搞掂三个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位,也就是医院。与大宗消费品不同,大型医疗器械购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理,大型医疗器械的客户概念应定义在医师、患者及互动治疗过程范畴,满足这种需求是产品核心价值所在;而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。 为什么准确地定义客户的概念十分重要?是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念,营销活动就容易局限于产品本身:产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而,我们向医院出售的不单纯是产品,而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件(设备、零配件、工具、耗材),也有软件(人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案)。事实表明,购买大型医疗器械的决策过程是非常复杂繁琐的,医院进行论证的对象也不仅是产品,还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说,卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎;卖项目可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理,销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程,按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性...
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